Khách hàng của khí khô

Khí từ các mỏ thuộc miền Đông Nam bộ được xử lý tại các nhà máy xử lý khí Dinh Cố và khí từ các mỏ thuộc miền Tây Nam bộ được xử lý tại Trạm phân phối khí Cà Mau, và sau đó chúng được vận chuyển bằng hệ thống đường ống tới khách hàng. Hiện nay, khoảng 90% sản lượng khí khô của PV Gas được cung cấp cho các nhà máy điện; 6% cho nhà máy sản xuất đạm; và phần còn lại được cung cấp cho các hộ công nghiệp qua tuyến ống khí thấp áp Phú Mỹ - Mỹ Xuân – Gò Dầu - Nhơn Trạch (Đồng Nai) và Hiệp Phước (Tp. HCM).

Khách hàng của khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG)

Hiện nay, PV Gas chủ yếu thực hiện công tác bán buôn LPG thông qua đơn vị trực thuộc mình là Công ty Kinh doanh các sản phẩm Khí (PV Gas Trading). PV Gas Trading có nhiệm vụ tiêu thụ sản lượng LPG của nhà máy Dinh Cố và từ nguồn nhập khẩu. Năm 2010, PV Gas Trading đã đạt mục tiêu chiếm giữ được gần 50% thị phần cả nước. PV Gas Trading được đánh giá là đơn vị kinh doanh bán buôn LPG hàng đầu tại thị trường Việt Nam, có đủ năng lực để phát triển kinh doanh, phát triển thị phần ở cả 3 miền và bắt đầu tham gia thị trường kinh doanh LPG trong khu vực. Các khách hàng bán buôn của PV Gas Trading là các công ty kinh doanh, phân phối LPG trong nước. LPG được bán buôn dưới hình thức xe bồn, tàu vận chuyển tới các kho chứa của khách hàng.

Công tác kinh doanh bán lẻ LPG được giao cho các đơn vị thành viên của PV Gas là Công ty Kinh doanh Khí hóa lỏng miền Bắc (PV Gas North) và  Công ty kinh doanh Khí hóa lỏng miền Nam (PV Gas South). Các đơn vị này phát triển mạng lưới phân phối bán lẻ của mình thông qua các đại lý để phát triển thương hiệu PetroVietnam Gas và các thương hiệu khác có phần sở hữu của PV Gas. Hiện nay, PV Gas North và PV Gas South đang là những đơn vị có thị phần bán lẻ lớn nhất ở hai thị trường chính là miền Bắc và miền Nam. LPG được bán lẻ dưới hình thức bình 12kg và 45kg cho các đối tượng dân dụng và thương mại.

Bên cạnh đó, PV Gas cũng đã bắt đầu hướng đến thị trường kinh doanh LPG cho các chung cư cao tầng. Nhiệm vụ phát triển thị trường, thị phần và kinh doanh có hiệu quả trong lĩnh vực City Gas (Khí đô thị) được PV Gas giao cho Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Khí Đô thị (PV Gas City).

Khách hàng của khí thiên nhiên nén (CNG)

Sản phẩm CNG bắt đầu tham gia thị trường khí vào năm 2008. Tuy là một loại sản phẩm mới, nhưng CNG đã được thị trường chấp nhận do giá bán của nó cạnh tranh được với các loại nhiên liệu truyền thống như xăng, dầu, LPG… Các khách hàng hiện đang sử dụng CNG là các hộ công nghiệp sản xuất gạch men, sắt thép, gốm sứ… nằm xa tuyến ống dẫn khí của PV Gas. Trong tương lai, sản phẩm CNG sẽ hướng đến thị trường miền Bắc (Thái Bình, …), miền Trung (Đà Nẵng, …) trên cơ sở nguồn khí tại chỗ. Hiện nay, hai đơn vị phụ trách việc kinh doanh phân phối CNG là Công ty CP CNG Việt Nam và PV Gas South.

Ngoài ra, CNG còn được sử dụng trong giao thông vận tải để thay thế các nhiên liệu truyền thống như xăng, dầu và bắt đầu được triển khai cho các khu đô thị tập trung, chung cư cao tầng do Gas City đảm nhiệm. CNG có đặc điểm là nhiên liệu sạch, thân thiện với môi trường và có xu thế được sử dụng rộng rãi trên thế giới.

Khách hàng của khí thiên nhiên hóa lỏng (LNG)

LNG là một loại sản phẩm mới của PV Gas và dự kiến sẽ xuất hiện trên thị trường vào năm 2013. PV Gas có kế hoạch sản xuất và cung cấp LNG theo hai phương thức:

LNG satellite: LNG được sản xuất từ nguồn khí thiên nhiên trong nước, sau đó được chở bằng xe bồn, tàu, sà lan đến các trạm hóa khí hoặc thiết bị tiếp nhận khí của khách hàng. Thep phương thức này, sản lượng LNG chỉ ở mức khiêm tốn bởi dự án này mang tính thí điểm. LNG satellite sẽ được sử dụng chủ yếu trong giao thông vận tải, và phần thứ yếu được sử dụng trong công nghiệp chế biến.

LNG nhập khẩu: Theo quy hoạch phát triển ngành năng lượng, Việt Nam sẽ có thêm nhiều nhà máy điện mới sử dụng khí thay cho các nhiên liệu truyền thống như than và dầu. Việc phải có một lượng khí để bù đắp lượng khí khai thác bị thiếu hụt trong nước là đỏi hỏi rất cấp bách của thị trường. Trong giai đoạn đầu, dự kiến vào năm 2014 LNG được nhập khẩu bằng tàu chuyên dụng và được hóa khí trước khi đưa vào hệ thống đường ống dẫn khí tới khách hàng.

Tuy nhiên, vì mức giá của loại nhiên liệu nhập khẩu này cao hơn rất nhiều so với giá khí hiện hành trong nước, nên việc cung cấp nó cho các nhà máy điện sau khi tái hóa khí là một vấn đề khó khả thi trong điều kiện đang thực hiện lộ trình tăng giá khí từng bước. Do đó, khách hàng mục tiêu trước mắt cho loại nhiên liệu này sẽ là các hộ tiêu thụ có khả năng chấp nhận mức giá LNG, bao gồm các hộ công nghiệp và các nhà máy điện mới (Hiệp Phước, Sơn Mỹ…).

Khách hàng của condensate

Condensate là sản phẩm thu được từ khí ẩm được khai thác từ các mỏ dầu khí thuộc bể Cửu Long và được sử dụng cho việc chế biến xăng thành phẩm theo hợp đồng hợp tác kinh doanh giữa PV Gas và PV Oil, đóng góp một phần vào việc đảm bảo nguồn cung cấp xăng trong nước.

Hiện nay, do sản lượng khai thác khí bể Cửu Long sụt giảm nên sản lượng condensate được sản xuất từ nhà máy chế biến khí Dinh Cố chỉ còn khoảng 60.000 tấn/năm. Bên cạnh đó, lộ trình tăng giá condensate đang được áp dụng, hướng đến mục tiêu năm 2014 giá condensate sẽ tiệm cận với giá thị trường khu vực và thế giới.